RevPAR: una proyectiva de tu rentabilidad

RevPAR es la abreviatura en inglés para de Revenue Per Available Room, término que indica el comportamiento financiero en la industria hotelera.

Este cálculo nos permite saber cuántas habitaciones se han ocupado y cuánto dinero hemos ganado por cada una de ellas, en un periodo de tiempo determinado.

El “ingreso por habitación disponible” – RevPAR - nos ayuda a comprender, influenciar y adelantarnos al comportamiento de los consumidores para lograr mayores ingresos sobre nuestro producto.  

•   Siempre mide un periodo determinado: semanal, mensual, trimestral, anual.
•  Se evalúa utilizando dos datos: ocupación y tarifa media.

CÓMO SE CALCULA EL REVPAR:               RevPAR = %Ot * ADR

• %OT: Es el porcentaje de la ocupación sobre el total de las habitaciones disponibles del hotel en cierto periodo.
• ADR: Average Daily Rate, tarifa diaria promedio.

Ejemplo: Imagínate las siguientes cifras de un hotel:

# de cuartos: 1000 / Tarifa media diaria: $ 900  / Ocupación promedio diaria: %75

Total de ingresos por habitación: RevPAR = $900 x 0.75 = $675

TIPS PARA AUMENTAR EL REVPAR:

*Aplica encuestas de satisfacción para crear un programa de fidelización.  

*Considera en utilizar tecnología como herramienta para identificar propuestas atractivas y el momento ideal de venta.

*Crea más ventas complementarias que alimentos y bebidas. 

El RevPAR es sin duda uno de los indicadores más importantes del buen estado económico de un hotel proyectando una imagen clara de que tanta rentabilidad se está teniendo, dando la oportunidad a saber si la estrategia comercial que estamos llevando a cabo nos está funcionando.

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